การขายรถเองด้วยวิธีที่ถูกต้อง

ผู้เขียน                    อาภาภรณ์                โชติกเสถียร

หนังสือ                   ผู้หญิงขับรถ

สำนักพิมพ์              ยูแอนด์ไอ

หน้า                        179-189

เมื่อดิฉันตั้งใจจะขายรถคันเดิม  ดิฉันได้บอกขายกับคนแถวบ้าน  ( ทั้งชายและหญิง )  และเพื่อน ๆ หลายคน  แต่ความผิดพลาดที่ไม่น่าปล่อยให้เกิดขึ้นคือ  ในที่สุดดิฉันกลับเลือกขายรถให้เต็นท์รถแทนที่จะขายให้กับผู้ซื้อโดยตรง  และเนื่องจากทางเต็นท์ต้องขายรถต่อให้คนอื่นอีก  ดังนั้นดิฉันจึงถูกกดราคาต่ำมากจึงเป็นเรื่องที่ดิฉันต้องเน้นกับคุณว่า  ถ้าคุณไม่ต้องการขาดทุนจากการขายรถ  ควรตัดคนกลางออกและใส่เงินจำนวนมากเข้ากระเป๋าตัวเอง  ตามคู่มือในบทนี้

เงินที่มากขึ้นจากการขายรถด้วยตัวเอง

ถ้ารถของคุณมีราคาขายอยู่ที่  225,000 บาท  โอกาสที่คุณจะช่วยให้พ่อค้าคนกลางได้คือ  170,000  บาท  แต่ถ้าคุณใช้ความอดทนและความพยายามมากขึ้น  คุณจะสามารรถขายรถได้ในราคา  225,000  บาท  หรือมากกว่านั้น  หากขายให้ผู้ซื้อโดยตรง

การขายรถตัวเองเริ่มจาก

ความประทับใจแรก ! ก่อนลงโฆษณา  คุณควรดูแลรถให้อย่ในสภาพดีสูงสุด  ทำความสะอาดและขัดเงาให้ดีจัดซื้อส่วนที่ขาดหายหรือแตกหักมาเปลี่ยน  วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถโชว์รถในสภาพดีที่สุด  ถ้าคุณไม่รู้ว่าควรแก้ไขอย่างไร ?  ควรสอบถามผู้รู้หรือขอคำแนะนำจากร้านค้าที่ไว้ใจได้เพื่อซ่อมหรือเปลี่ยนส่วนต่าง ๆ ที่ชำรุด  ก่อนที่จะมีคนมาขอดูรถ

การดูแลส่วนต่าง ๆ ของเครื่องยนต์

ท        หากพบว่ามีน้ำมันหล่อลื่นรั่วให้ซ่อมแซมเสีย

ท        นำรถไปยังอู่เครื่องยนต์

ทำความสะอาดภายนอก

ท        แก้ไขรอยบุบและรอยแตก

ท        ตั้งศูนย์ล้อให้ได้ระดับ

ท        ทำความสะอาดภายใน

ท        ตรวจดูกระโปร่งหลัง

ท        การตกแต่งยางจะทำให้รถเกิดความแตกต่างอย่างมาก

ท        การแก้ไขเพื่อให้ทุกอย่างเรียบร้อยขึ้นทั้งหมดนี้จะใช้เวลาเพียงแค่  2-3  ชั่วโมง

ตกแต่งรอยขูดขีด

ท        ทำความสะอาดก่อนแว็กซ์

ท        ร้านขายอุปกรณ์เครื่องยนต์จะสามารถทาสีใหม่

ท        ใช้การตกแต่งสีที่ประหยัดที่สุด

ท        หารอยขูดขีด  รอยบุบสลายทั้งหมดเพื่อแก้ไข

แว็กซ์ภายนอก

ท        พยายามแว็กซ์ให้ดีที่สุด

ท        ขัดจนเป็นเงา

ทำความสะอาดภายใน

ท        ใช้เครื่องดูดฝุ่นใต้ที่นั่ง

ท        ล้างพรม  ทำความสะอาดบริเวณพื้น

ท        ใช้แปรงสีฟันขจัดสิ่งสกปรกจากรอยกระเทาะและรอยแตกบนแผงปัด  ประตู

ท        ทำความสะอาดที่เขี่ยบุหรี่  และช่องเก็บของ

ท        ใช้ผ้าชาร์มัวร์และยาขัดเงาขัดภายใน

ท        ทำความสะอาดกระจกด้วยหนังสือพิมพ์  ระวังอย่าให้เป็นรอย

ท        ถูเพดาน

ท        ทำความสะอาดตัวถัง

ท        หาข้อตำหนิ  รอยฉีกขาด  รอยขูด  หรือแตก  และแก้ไขให้เรียบร้อย

แก้ไขส่วนที่ต้องใช้งาน

ท        เครื่องปรับอากาศ

ท        สายอากาศ

ท        ไฟเบรก

ท        นาฬิกา

ท        ไฟแผงหน้าปัด/เกจ

ท        ประตู/ที่จับประตู

ท        ไฟฉุกเฉิน

ท        ไฟหน้า

ท        แตร

ท        ไฟ  (  รวมทั้งช่องเก็บของและป้ายทะเบียน )

ท        ล็อก

ท        กระจก

ท        วิทยุ

ท        ยางสำรอง

ท        พวงมาลัย

ท        ไฟท้าย

ท        สัญญาณเลี้ยว

ท        ที่ปัดกระจก

ท        ของไหลทำความสะอาดกระจก

ตรวจสอบส่วนต่าง ๆ ของเครื่องยนต์

ท        แก้ไขส่วนที่สึกหรอ

ท        เช็กท่อน้ำ

ท        เช็กสายพาน

ท        เช็กของไหลในอ่างเก็บของไหล

ท        เปลี่ยนไส้กรองอากาศ

ตรวจและเปลี่ยนของไหล

ท        ตรวจน้ำมันหล่อลื่นและไส้กรอง

ท        ตรวจของไหลเกียร์อัตโนมัติ

ท        เปลี่ยนคูแล็นท์

อย่าลืม

ท        แก้ไขหากมีเสียงผิดปกติเกิดขึ้น

ท        เติมน้ำมันหล่อลื่น  ประตู  ฝากระโปรงรถ  และบานพับตัวถัง

คุณมีเอกสารเรียบร้อยหรือไม่ ?

ท        คู่มือรถ

ท        บันทึกการบริการ

ท        เอกสารประกัน

การซ่อม

ถ้าคุณไม่ต้องการเสียค่าใช้จ่ายในการซ่อมใหญ่  ควรตอบคำถามผู้ซื้อตามตรงในส่วนที่สึกหรอ  เพราะส่วนใหญ่ผู้ซื้อมักมีช่างเครื่องมาตรวจสอบด้วย

การโฆษณา

ขั้นแรก    ราคาที่ถูก

ท        ราคาที่คุณต้องการควรเป็นราคาที่ยังไม่ได้บวกดอกเบี้ยจากการกู้ยืม

ท        ควรเผื่อราคา  10-15  เปอเซ็นต์สำหรับการต่อรองได้

ท        ผู้ซื้อรถใช้แล้วมักคาดหวังว่า  จะสามารถเจรจาต่อรองได้

ท        ผู้ซื้อรถใช้แล้วจำนวนมากคุ้นเคยกับราคาตามหนังสือรถ

แหล่งโฆษณา

ท        หนังสือพิมพ์

ท        หนังสือรถ

ท        นิตยสารซื้อขาย

ท        เขียนป้ายชื่อ  และเบอร์โทรศัพท์ติดไว้ที่รถ

สิ่งที่คุณควรบอกในโฆษณา

ท        แบบ /  รุ่น

ท        ปี

ท        กิโลเมตรทที่ใช้  (  ถ้าไม่มากนัก )

ท        ลักษณะสำคัญ – ความแข็งแรง  สี  และรายละเอียด  ที่น่าสนใจ

ท        ราคา  (  บวกเพิ่ม  10-15  เปอร์เซ็นท์ของราคาที่คุณต้องการ )

ท        เบอร์โทรศัพท์  และเวลาที่สามารถติดต่อคุณได้

แนวทาง

ท        ดูหนังสือเพื่อเป็นตัวอย่าง

ท        ศึกษาหาข้อแตกต่างของรถ  เพื่อดึงดูดความสนใจคนซื้อ

ท        คนที่น่าสนใจย่อมติดต่อหาคุณตามเบอร์โทรศัพท์ที่ลงไว้ในโฆษณาเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม

ท        ตอบทั้งหมดด้วยความซื่อสัตย์

ท        แนะนำผู้ซื้อถึงทางที่จะมายังบ้านคุณ  หรือสถานที่นัดโดยละเอียด  และนัดเวลาที่แน่นอน

โชว์รถของคุณ

ท        อย่าร้อนใจถ้าไม่มีคนมาขอดูรถคุณทันที  ให้อดทนรอ

ท        หาสถานที่นัด  ซึ่งคุณจะพบผู้ซื้อได้สะดวก

ท        พาเพื่อนไปด้วย

ท        คุณทั้งคู่ย่อมจำเป็นต้องขับรถทดสอบก่อนแน่นอน

ท        บอกถึงลักษณะพิเศษ

ท        สร้างความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับรถของคุณ  เช่น  “ เป็นรถที่ดีคันหนึ่งเลยนะค่ะ  สะดวกสบาย  ฉันรักและวางใจมันมาก “

ท        พวกเขาย่อมมีช่างเครื่องมาตรวจเช็กด้วย

การเจรจาต่อรองอย่างง่าย ๆ

หลังจากได้ทดลองขับแล้ว  ถ้าผู้ซื้อสนใจพวกเขาจะเริ่มยอมรับ  หรือต่อรองราคาที่คุณสามารถลดให้ได้   ถ้าผู้ซื้อชอบ  คุณสามารถลดราคาลงได้เล็กน้อย โดยไม่ต้องเป็นราคาขาดตัวที่คุณกำหนดไว้    ถ้าผู้ซื้อถามคุณถึงราคาต่ำที่สุดที่คุณสามารถลดได้บอกราคากลับไป  ถ้าได้ราคาที่พอใจก็ไม่มีเหตุผลที่คุณต้องขับรถกลับบ้านเสียเที่ยว

เมื่อทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว

ป้องกันตัวเอง

ท        ถ้าพวกเขาไม่มีเงินสดจ่าย  ให้ขอเงินมัดจำ  10-30  เปอร์เซ็นต์  โดยคุณต้องการมีสัญญาหรือใบเสร็จให้เขาซึ่งเมื่อถึงเวลาชำระเงินหากเขาผิดนัดคุณสามารถยึดเงินก้อนนั้นได้

ท        ระวังอย่าให้เกิดอุบัติเหตุจนกระทั่งส่งมอบรถ

ท        เขียนใบรับเงิน  ลงชื่อทั้งคุณและผู้ซื้อ

ท        อย่าให้ใบเสร็จแก่ผู้ซื้อจนกระทั่งได้เงินครบ

ใบเสร็จ /  ใบสัญญาประกอบด้วย

ท        ชื่อ  ที่อยู่ของผู้ขายและผู้ซื้อ

ท        ประวัติรถ  แบบ  รุ่น  ปี  และอื่น ๆ

ท        ทะเบียนรถ

ท        ราคาซื้อขาย

ท        วันที่

ท        สภาพในขณะที่ขาย

ท        ลายเซ็นทั้งคู่

ท        ก๊อบปี้ให้ผู้ซื้อ  และคุณเก็บต้นฉบับไว้

ทั้งหมดนี้คงเป็นแนวทางเพียงพอที่จะทำให้คุณเป็นผู้หญิงที่ฉลาดกับรถได้ไม่ยาก  และหวังใจอย่างยิ่งว่านอกจากคุณจะเป็นผู้หญิงคนหนึ่งที่ฉลาดกับรถแล้ว  คุณยังเป็นผู้หญิงที่ฉลาดกับการรักษามลภาวะรอบตัวคุณด้วยขอบคุณค่ะ